Le guide du vendeur

• Anticiper car une vente se prépare

Travaux éventuels, diagnostic à réaliser, documents à préparer ... Une vente ne s'improvise pas. En amont, il est important de préparer un mini audit de son logement et de s'assurer d'avoir toutes les informations essentielles en sa possession.

• Travaux, investir à bon escient

Présenter son bien sous son meilleur jour est une des clés du succès. Un logement bien entretenu, habitable immédiatement rassure plus souvent les acquéreurs potentiels dont le budget d'achat n'est pas extensible.

• Soigner la présentation de son logement

Dans une visite, les premières minutes sont essentielles. Pour séduire un acquéreur du premier coup d'oeil, il faut soigner au mieux la présentation de son bien en le rendant spacieux, lumineux ...

• Constituer un dossier complet en amont

Il appartient au vendeur d'informer son acquéreur sur le bien via un dossier de vente.

• Faire appel à un professionnel

S'il parait envisageable au premier abord de vendre seul, en pratique l'opération se revèle plus compliqué. Une transaction réussie implique une connaissance approfondie de la réglementation et de bien appréhender chacune des étapes de son projet.

• Fixer le prix juste de vente

Pas si simple d'évaluer la valeur de son bien en toute objectivité, c'est cependant primordial.

• Chercher ... et trouver un acquéreur

Rédiger une annonce performante, prendre de belles photos, sélectionner les supports publicitaires les plus efficaces : la recherche d'un acquéreur pour son bien est un métier à part entière.

• S'assurer du sérieux des acquéreurs

Des personnes se disent intéressées par votre bien ? Il faut oser les interroger courtoisement pour s'assurer qu'elles sont sérieuses dans leurs démarches d'achat et susceptibles d'obtenir leurs financements.

• Personnaliser ses visites

Gérer les appels, organiser les rendez-vous, attendre les visiteurs, répondre à toutes sortes de questions ... C'est tout un art !

• Savoir négocier

• Conclure l'avant-contrat en toute sérénité

Une fois l'accord décidé avec l'acquéreur sur les conditions de la vente, il est temps de formaliser la transaction par écrit. Vous signez alors un avant-contrat, plus souvent nommé compromis de vente qui engage les deux parties.

• Signer l'acte définitif de vente

Le contrat définitif de vente est signé chez le notaire dans les trois mois suivant le compromis de vente.

Vous envisagez de vendre un bien mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Et pourquoi pas passer par un professionnel de l'immobilier ?

BOURGOGNE PRESTIGE Immobilier vous apporte de nombreux avantages et de conseils afin de vendre votre bien sereinement et dans de bonnes conditions.

• Estimer votre bien au juste prix,
• Préparer votre bien pour la mise en vente,
• Assurer la rédaction et la mise en valeur de votre annonce (photos de qualité etc ...)
• Faire effectuer les diagnostics obligatoires,
• Choisir les bons supports de communication pour votre annonce,
• Veiller au bon déroulement des visites,
• Identification des acheteurs potentiels et de leurs réelles capacités d'achat,
• Transmettre l'ensemble des éléments et faire rédiger un compromis de vente chez un notaire,
• Suivre le processus de vente et la levée des conditions suspensives jusqu'à la signature de l'acte authentique.

Un mandat de vente est un contrat bilatéral qui unit le vendeur, propriétaire d'un bien immobilier et un professionnel de l'immobilier à qui le vendeur confie son bien à la vente.

Deux types de mandats :

• Mandat exclusif

Vous confiez votre bien qu'à un seul et même professionnel de l'immobilier. Le délai de vente moyen est deux fois plus court avec ce type de mandat. C'est en général la garantie d'une vente plus rapide à de meilleures conditions pour le vendeur.

• Mandat simple

Vous pouvez faire appel à plusieurs professionnels de l'immobilier pour la vente de votre bien.

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